还在为选择而苦恼吗？
我们试图以40年的不懈努力为你在选择路上添加一盏路灯
我们要解决的
当前服装市场为什么难做，加盟商出路在哪里
在这种环境下，远谷怎么帮助加盟商一起发展
远谷做了一个什么样的品牌，这个品牌的风格、价格以及渠道合作政策分别是什么样的
远谷公司未来有什么样的目标规划，往什么方向发展
远谷
远谷是一家资深的男裤服装企业，从1979年建厂，一直秉承着全身心的服务于服装行业的理想，产品行销世界各地。
我们服务过的
这是你首先要了解的远谷
一、传统线下服装市场不断恶化，加盟商的生意一定会越来越难做
过去的2014年，“关店”、“倒闭”、“老板跑路”成为服饰行业的关键词，大多数上市公司的业绩增长严重下滑，服装市场继续低迷已经是不可阻挡的趋势。在服装加盟商层面，“现在的生意比过去五年难做，未来五年的生意比现在更难做”成为大家的普遍共识。在整体经济环境、行业环境、市场环境都不断恶化的多重压力下，甚至有专家预言：未来80%以上的加盟商实体店铺都将倒闭。
尽管中国经济发展增速放缓，但实际上大众的消费能力和服装消费支出还是在不断提升，在这种情况下为什么服装行业会出现低迷，为什么加盟商生意会不好做？
主要有以下几个方面的原因
1、服装行业产能严重过剩，市场上真的不需要那么多店铺和产品
2000年左右，随着中国加入WTO，世界流行服饰文化给中国消费者带来巨大冲击，大众时尚意识被唤醒，服饰消费需求旺盛，加上城镇化建设释放出大量优质渠道，服装行业迎来井喷式发展。运动装、商务装、量贩休闲装、快时尚……一波波服饰风潮席卷大江南北，也催生大大小小数以万计的服装公司，而这些公司在争夺市场过程中，往往盲目开店，疯狂向终端压货。
行业十几年非理性发展下来，到今天的最终结果就是：服装公司实在太多了，相互竞争倾轧，大家生存空间都小了；商业街的服装店铺实在太多了，相互争夺分流消费者，大家生意都不好了；生产出来的产品实在太多了，公司压加盟商，加盟商压公司，最后都被库存害死了。
2、电商的疯狂发展给线下服装店铺以致命打击
电商快速发展严重影响了线下店铺的生存是不争的事实，电商平台的龙头是淘宝、天猫，而服饰又是淘宝、天猫的核心板块。
未来线上对线下的冲击毫无疑问会进一步加大：首先，消费者特别是不断成长的年轻消费者对网购服饰便利性的接受度和依赖性会越来越强；其次，线上丰富而精美地商品展示，相对低廉的价格将持续对线下店铺形成竞争优势。
但大家越来越多地在网上买服装了，店还怎么开？在电商发展大潮中，品牌商可以转做线上，但是加盟商除了关店还能转去哪里？
3、大众休闲娱乐多元化导致逛街的人越来越少
线下服装消费的一个特性就是冲动性购买的比例较高，也就是说顾客在逛街的过程中进店后临时产生了购买衣服欲望。所以线下生存的一个法则就是有足够多的喜欢逛街的消费者。在过去大众生活相对单调的十几二十年中，相约逛街是众多消费者重要的一种休闲娱乐方式。但是随着休闲娱乐方式的多元化，90、00后消费者逛街的意愿和频率已经远不如上一代，这就是为什么许多商业街日益冷清的原因。
当逛街的人越来越少，依靠人流量生存的实体服装店生意必然越来越惨淡。
4、运营成本居高不下导致许多店铺生存困难
运营成本的主要部分就是店租，其次是人员成本。过去十几年的房地产泡沫导致了高得
离谱的店租，在服装生意好的时候许多店铺还能勉力维持，可能当市场不好、生意下滑时，店铺租金和人员成本并没有相应地降低，店铺因此而亏损。
差的商业街人流量不行，好的商业街租金成本又过高，这也是导致很多加盟商生意不好做的重要原因之一。
未来的线下服装市场一定会更糟糕，实体店铺生意一定会更加难做，作为一家资深男裤公司，远谷希望所有现在生意好或是不好的加盟商都能够意识到这种巨大风险，为未来的发展早做筹谋。
国家在强调经济转型，品牌在强调渠道和商业模式转型，加盟商未来要想继续在服装市场生存，也必然面临着合作选择与定位转型。
二、加盟商未来如何生存发展——合作选择与定位转型是必由之路
服装行业整体的低迷态势不可逆转，不光是线下市场，线上市场一样难做！但是大家总是要穿衣服的，市场本身的需求仍然存在，容量仍然足够巨大，仍然需要众多的服饰品牌存在。在这种需求恒定和供销低迷的矛盾中，必然会催生新的市场秩序和意识形态，而传统模式的品牌商和加盟商将在这一波市场更迭中灭亡。
加盟商如何在市场恶化与变革中继续生存和发展？
唯一的黄金法则是：首先是与品牌商合作模式的转型；其次通过定位转型。
使自己在未来的市场变化中处于更有竞争力的位置。
1、合作模式转型避免库存风险：由传统的品牌订货加盟关系转变为以市场为导向的试卖模式
产能过剩、电商冲击等因素造成的市场低迷，没有办法改变。
我们能改变的是什么？
首先就是降低自身的运营风险。
在传统的经销体系下，加盟商承担了店租投入、道具投入、人员投入以及最大的投入——货品投入。在市场大环境不好的趋势中，加盟商降低风险的首要举措就是避免货品库存风险。
根本上的解决办法是转变与品牌商的合作模式——由传统的加盟订货模式转变为以市场为导向的试卖模式——加盟商只负责店铺和销售，货品投入及库存全部由品牌商承担。
在市场试卖模式下， 品牌商与加盟商形成了真正的风险与利益共同体：加盟商不必再担心和承受库存风险，一心专注店铺销售管理；品牌商自己要承担货品风险，因此会专注于货品，花更多的精力去开发更好的更有市场竞争力的货品。
品牌商承担货品、做好货品，加盟商承担店铺、管好店铺，风险均摊，利益共享，这就形成了真正的良性合作关系。
通过由品牌加盟商关系到市场联营关系的转变，加盟商没有了库存风险，就有了在艰难的市场条件下继续生存发展的保障。
2、定位转型才有光明未来：
中国服装品牌琳琅满目，没有谁能够把市场蛋糕全部吃掉，随着市场消费的理性发展，要求品牌的体量更小、更精致，从而能够扎根特有的市场，精耕细作才是出路。换而言之，当前市场中70%的加盟商必然将在未来5-10年消亡，取而代之的是成千上万个个性化的、创新型的细分品牌。
因此对于加盟商来说，如果不想在市场灾难到来之时被淘汰，那唯一的出路就是在这之前就完成定位的转变， 变成那个个性化的、创新型的品牌。
传奇之旅一：了解远谷是一家什么样的服饰品牌公司
远谷成立于1979年，是一家专业服装的工贸公司。1994年被国家外经贸部授予自营进出口权，产品以男裤为主，远销东亚、欧洲、南美的30多个国家和地区，年出口额超千万美元。远谷所在城市——郑州，是中国重要的综合交通枢纽和重要的中心城市。枢纽效应，交通便利，资源汇集，为远谷的崛起和腾飞，提供了地理优势。工业园，总投资2000万美元，占地60余亩，员工近千人，引进了日本、德国的现代化服装生产流水线，专业化、自动化先进设备百余种，26条生产线，月生产男裤20万条，产品完全符合AQL2.5验货标准。2006年通过了IS9001-2000国际质量体系认证。
传奇之旅二：以试卖方式成为远谷加盟商，共同成就服装大鳄
2015年秋冬，远谷FARLALLEY推出时尚男裤系列，以试卖模式面向全国招募合作加盟商伙伴。在远谷销售体系下，加盟商只需负责店铺和销售，货品生产和备货全部由远谷供应和承担。客户根据市场实际销售验证来选择返单，加盟商免去库存风险的后顾之忧，只需一心管店、一心卖货。
我们有能力担当
远谷期待以试卖模式降低加盟商风险后，会给公司本身造成很大压力，我只所以能够这么做，
首先，依托公司强大的市场开发力量，通过公司几十年的男裤研究，和对国内市场的把握，我们有能力把男裤做到极致；
其次，公司有完备的后继生产能力来保证市场的货品充裕度；
再次，多年的外销练就了过硬的质量把控能力，在产品投入市场后的后继效应巨大；
最重要的是，有了加盟商的全心销售投入，及时的市场反馈，公司能够尽快形成快速反应，用大数据来指导决策，从而形成良性连锁。
远谷推行的市场试卖模式，并不希望将货卖给加盟商来赚取利润，而是希望与经销商一起，团结一致，互利互助，从市场上共同创造财富。我们期待也相信会有大批加盟商加入远谷，与远谷一起共赢！
一、远谷FARVALLEY品牌定位
1、远谷品牌诉求
这都市是繁华的，惟其繁华，所以喧嚣。
追逐梦想的我们，多少次疲惫时，
憧憬逃离都市的繁琐、喧闹、虚伪与敷衍。
去远方的山谷，看一眼蔚蓝的天空，吸一口新鲜的空气，
体会一份静怡，释放都市的节奏与压力。
多少次，却又身不由己。
远谷，绝不是逃离都市的时尚，而是引领身在都市的你和我，
去感悟和追求生命的简单，
奔向自由的梦想与随性。
远谷，仅为追逐自由梦想与随性生活态度的人而存在。
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远谷：绝不仅是时尚，更是梦想与随性！
2、远谷FARVALLEY品牌定位解读
风格定位：休闲时尚
时尚是未来男裤的主流趋势
前些年，以休闲和商务为核心的线下主流男装品类全面下滑，特别是国内品牌，整体动销率不足50%，大量品牌库存积压、渠道流失。
而另一边，时尚类男装品牌却快速发展和成功，迅速成为第三代男装的代表。
男裤类更是以简约时尚占据80、90的消费主体。时尚男裤的几个诉求点：面料的多样性、穿着的舒适性、设计感的独特性、款型的丰富性、消费定位的准确性。
时尚类
风格：简约时尚
色彩：流行
主品类：小脚裤、直筒裤、慢跑裤、针织裤、哈伦裤
元素运用：印绣花、织带、装饰唛、拉链、绳子等
单品卖点：整体气质、创新剪裁、修身舒适
强调“时尚、简洁、气质、自由”，为都市年轻职男带来时尚明快、简约干练、自由个性的着装选择，体现气质得体、积极自信、随心随性的职男形象，引领男裤时尚着装风潮。
3、远谷FARVALLEY 品牌定位解读
价格定位：坚持平价策略
远谷男裤，凭借着长期男裤市场的占有，以及公司的强大后备资源支持，在保证货品高品质的基础上，价格优势比较明显，在匹配同类型风格品牌的男装类，裤子利润空间比较大。适合批发、贴牌、专卖等不同方式切入。
4、远谷FARVALLEY品牌定位解读
目标消费人群定位：20-38岁的年轻职男
由于品牌主打时尚，风格简洁又不失个性、自由又不失气质，价格定位适中，所以我们锁定月收入3000-8000之间，28岁左右的年轻男性，有一定的购买能力，而又追求自我时尚的感觉，为职场的压力植入一股自由随性的风。
5、远谷FARVALLEY品牌定位解读
渠道定位：二三线城市主、副商圈的SHOPPINGMALL、地铺为主
根据品牌的整体品类风格和市场价格定位，制定相应的渠道定位为 ：
※一二线主批发商圈（一批）
※二三线市场主、副商圈和四线市场主商圈
※ 地铺、SHOPING MALL、大型商超中边厅等租赁式终端
※ 面积：单独开店30-60平米
※ 商圈形态以年轻男性相关产业为主，男装、运动、数码等
6、远谷FARVALLEY品牌定位解读
品牌综合优势解读
（1）模式创新：时尚男裤，平价销售。用高品质的平价占据各类男装市场，用市场试卖来决定补货和后继款式开发方向，做到准确投货，风险可控，良性操作。
（2）精确定位：围绕80、90职男的穿衣困惑，时尚百搭搭配类，气质个性，随性而不庸俗，适合不同场合，让时尚成为日常主流，随时随地轻松穿着。
（3）后勤保证：多年的男裤根基，全力保证的工厂配套，快速的市场反应，为你提供最大的利润转化率。
二、货品体系
1、货品设计理念
2、货品甄选策略
自主设计：根据国际时尚男装的流行趋势，对新一季产品的规划并进行原创设计。
对手狙击：参考竞争品牌的主打款、畅销款，跟进部分款型，进行面料、价格上的优势凸显，形成终端货品竞争力。
大牌流行模仿：根据市场流行资讯，模仿大牌畅销、受消费者喜欢的大众流行款型，作为店铺的跑量货品。
大数据反馈：根据自身销售数据，分析畅销款滞销款特点，加强畅销款方向研发，作为基础款。
三、渠道合作政策规划
1、渠道合作模式核心：加盟试卖
投入分摊
• 公司承担首批货品铺货、备货；
• 加盟商承担店铺租金及基础装修以及其他营业用设备；
经营管理
• 公司专注于货品规划管理、品牌维护传播；加盟商专注于店铺销售管理、顾客维护；
合作费用
• 加盟商：合同保证金1万元，为了保证双方利益。
（具体合作条款以双方商议签订的加盟商合作协议为准。）
欢迎加入
欢迎全国批发、单店加盟、贴牌，财富热线：15007699155
这是一个创业越发艰难的时代，服装市场也举步维艰，但是，衣食住行，老百姓的四大基本需求还是钢需，但是还在依靠少数几个人的力量通过传统的模式获取成功的难度越来越大，我们要充分利用整合资源，各取所长，专攻专打，操作模式整合、优势整合、互联网思维整合、大数据整合、产品本位整合、销售优化整合，才能占据不败之地。
远谷FARVALLEY服饰发展目标
中国男裤
远谷，中国男裤，要在服装行业内作出中国男裤的标杆
