以下全文摘自央广网（中央人民广播电台官网）文章《服装企业利润下滑 电商渠道没法解决所有问题》
奥特制衣的执行总裁李颖钊做客《公司人俱乐部》，他说，公司旗下的自主品牌远谷从创立之初就在网上销售，虽然省去房租，但品牌用户认知度提升速度慢，用户不了解服装和面料，未来还是要考虑开实体店。
奥特制衣是郑州的企业，原来就是郑州市荥阳机绣总厂，以代工出口起家，将机绣、服装、西裤、休闲裤、衬衣等日本、东欧、西欧、南美等20多个国家和地区。2008年金融危机之后，订单流失、利润变薄，他们针对国内市场，做起了自己的品牌远谷。
李颖钊是80后，从加拿大留学归来之后加入了位于郑州的奥特制衣，这家老的制衣厂有1500多名员工，20多年的代工出口历史。李颖钊从基层做起，在金融危机后，稳定海外客户的同时，又带团队开创了针对国内市场的品牌。
天猫对于中小卖家不太照顾
李颖钊说，爆款最吸引眼球的，还是它的款式最适用于大众，基本上商家是保持非常低的利润，但是量很大，还是有赚头。
在刚刚过去的双十一，远谷的战绩不错的，当日的销售额比平时销量高出10倍左右。尽管在京东、天猫上都有店，但李颖钊坦言，还是天猫上的量最大。不过李颖钊也坦言，天猫的政策对于大品牌有利，但扶持中小卖家上做的还不多，比如一些主要的广告平台，已经对中小卖家不开放。
据了解，天猫对卖家的收费有每年有技术服务费，另外还有销售额5%的提成，为了争取流量倾斜，卖家还要为天猫直通车要花钱。据业内人士透露，70%-80%的天猫卖家不赚钱。
二代接班家族企业 从销售干起
1979年成立的奥特制衣是家族企业，李颖钊在加拿大留学归来后，加入公司子承父业。他刚回到公司的时候，父亲说如果你想在以后的工作当中，能够有威信，你要先做出成绩。李颖钊所从回国到现在做了7、8年的业务，每年做到700多万美金的销售，占公司80%的订单，其中杰克琼斯、阿迪耐克都是他们的代工品牌。
李颖钊说，当时本上每两个月要出国一趟，出国参展，有的是直接出国拜访的客户，拎着两个大行李箱，每个行李有30多公斤，全是样品，跑到美国，加拿大、还有南美，马不停蹄和客户谈订单。
奥特制衣在经济危机及行业发展不景气的背景下，奥特保留住了大部分外国客户，不仅没有大规模裁员而且还逆势提升了员工的相关福利待遇。李颖钊说，普通员工的工资每个月在2500到3000之间，公司管吃住。
自主品牌远谷准备开线下实体店
2012年他们推出休闲服饰品牌远谷，确立网络销售，在天猫、京东、亚马逊等有旗舰店。李颖钊说，希望通过远谷休闲这个品牌来唤醒大家对家庭的回归。
目前，品牌没有线下实体店，李颖钊说，公司旗下的自主品牌远谷从创立之初就在网上销售，虽然省去房租，但品牌用户认知度提升速度慢，用户不了解服装和面料，未来还是要考虑开实体店。
另外，远谷海也计划开微店，做社会化营销，紧追热点，李颖钊说，像新出的iPhone 6都说比较折断，我们设计的有一款可以给你iPhone 6一个不折断的口袋，随便坐随便穿都没事。
另外，远谷还打算做跨境电商，直接从中国卖到国外。
