做名为“电子商务助力传统外贸转型发展”的专题演讲
郑州奥特制衣最早建厂于1974年，前身是荥阳机绣总厂，从80年代改革开放初期开始通过省外贸出口绣花、床上用品等。从1994年组建服装生产车间，取得自营进出口权，正式开始出口服装业务。进入新世纪，企业进行了改制，正式成立郑州奥特制衣有限公司。2010年公司建立奥特服装产业园，开启了新的篇章。公司目前主营业务是各种休闲裤、工装裤、西裤的设计与加工，年裤装生产量在200万条左右。百分之九十的业务出口至美国，日本，欧州，南美等三十多个国家与地区。
公司现有一线工人四百多人，行政管理人员近80人，是典型的劳动密集型企业。做为典型的中国服装加工企业，中国制造企业，奥特制衣自70年代成立到今天可以说完全见证了中国经济的发展，中国制造的崛起，以及目前形势下中国国内制造业面临的形势与机遇。中国服装加工出口企业曾经是国内外贸业的支柱产业，是重要的出口创汇来源，但从2008年以来，随之着国际金融危机的到来，国内经济的飞速发展，国民收入的大幅提高，以及国内人口红利的提前结束。我能感觉到服装加工业在整个外贸出口业的地位已经发生了改变。随着“用工荒”，“加薪潮”，“环保经济”等国内产业结构的调整，服装生产企业的成本相比十年前已经大大提高，直接导致了中国出口的服装在国际市场上价格优势的急剧丧失。
2009年之前我们公司的出口业务全凭一年两届的“广交会“参展，客户主动上门。仅凭公司的两名外贸业务员就全部能养活五百个工人以及他们身后的家庭。但随着产业格局的调整，自2009年之后“广交会的”外国客商一年比一年少，老客户的下单量也逐年减少。即使合作十年以上的客户，利润相比原来也降了不少。
随着2010年“互联网”时代的到来，公司遇到了新的挑战，当然也是新的机遇。作为传统的制造型企业，我们公司“触网”的时间要远远落后于其它行业。公司从2010年才有了自己的很简单的网站，最初的想法很简单。之前外国客户下单前要来工厂实地考察，验厂，有了网站之后客户可以直接通过互联网看到工厂的大致情况，能够对工厂有个初步的印象。
2014年初一个很偶然的机会，接触到了”黎明重工”，才知道了原来做外贸还能通过“google”这个强大的工具来做，于是我们在2014年上半年重新做了自己的英文网站，在”黎明重工的“帮助下，开通了google广告，同时也聘请了专业人才，组建了自己的外贸电商团队，目前我们公司的电商团队有七个人，分管各自不同的相关业务。在刚刚开始外贸电商业务的时候，我们还自我感觉我们走得比较靠前，通过每月一次的黎明重工组织 ”电商培训“，慢慢地接触到了省内不同行业的外贸企业，才知道了，原来我们做跨境电商不是做得早，而是做得太晚了。到现在我还记得公司老董事长给我们讲的话”现在做，就不晚，如果光想不做或者是等条件都成熟了再做，那才是真正的晚“。通过与其它行业做电商的同行朋友们的相互沟通，相互学习，我们公司的电商部门在2014年组建到成熟，同年取得了另我们欣慰的成绩。目前公司除了做google推广之外，还开通了B2B的专业外贸平台。2014年全年出口额在3000万美元左右，基中60%是通过互联网跨境接到的单子，要知道在2013年时全年的出口额才1800万美元。等于是2014年开展跨境电子商务以后，全年的出口额增加了60%。
奥特制衣总经理李钊先生参加河南跨境电商双十专享会
什么是双十专享计划？
“双十专享计划”是指由省商务厅和谷歌公司根据全省经济发展战略，分别优选10个特色优势产业和10家外贸骨干企业，由谷歌公司提供互联网技术、大数据分析技术等多重服务，对这10个行业的优势企业和选定的10家外贸骨干企业提供重点支持和定制化服务培训等，帮助这些企业在全球市场精准营销，以最快速度和最低成本增加出口量。预计通过该计划的实施，将为我省培育30名跨境电子商务专家，100家以上优秀跨境电商企业。